近日，2023第16届SNEC光伏大会在上海举行，上海良信电器股份有限公司（以下简称“良信”）展出的成为展会亮点。根据良信官方消息，2022年，良信在国内光伏低压开关器件市场占有率超过55%，销售额位居全国第一，已累计助力新能源发电设备出货量超过120GW。良信已成为名副其实的国内光伏行业低压电器第一品牌。

　　白手起家，在成熟的赛道里另辟蹊径，良信用24年时间打造了国内低压电器高端品牌，尤其是从2014年到2021年，营收从不足9亿元人民币攀升至40.27亿元人民币，连续七年的高速增长令人瞩目。值得一提的是，2022年，良信的低压断路器入选第七批国家级制造业单项冠军（产品）公示名单。

　　让我们来了解下它一路走来的创业史，同时也从中寻找出中国制造业的生存密码。

　　申江南路是一条南北走向的普通公路，略显狭窄局促，看似名气不大，实则卧虎藏龙，途经外高桥、金桥、张江、孙桥四大园区，涵盖上海的诸多行业。车子驶入浦东申江南路的上海良信智能产业园，视野豁然开朗，错落有致的鲜花绿植，区隔开一幢幢高大气派的大楼。

　　在温馨雅致的展示厅，良信董事长任思龙一袭笔挺的深色西装，看起来睿智、严谨又不失亲和。在1999年创立良信之前，他曾在甘肃天水213机床厂工作了16年，感受到国内低压电器有巨大的发展空间后，下定决心，要做一个能替代外资的高端国产品牌。

　　低压电器市场量大面广，在新能源发电、工厂厂房、工业控制、智能家居等领域，只要是用到电的地方，都离不开低压电器。

　　20年前，外资品牌在中国低压电器市场占了很大的份额，即便现在也是如此。“当时的中国低压电器行业小而散，无论是规模还是产品都缺乏一个像华为这样的领军企业。良信成立的初衷就是要做能替代外资企业的中高端国产品牌。”任思龙说。

　　“1999年，全国大概有1500家低压电器企业，我们是倒数第一，如今我们排名第五。”任思龙毫不讳言。如何杀出重围？

　　“创业之初，我们就没有走传统的渠道销售这条路，而是选择了一条不同寻常的路：定位中高端市场和进口替代，找到标杆客户的痛点，以差异化甚至定制化的解决方案，通过项目的形式去做点到点的项目型营销。”

　　“我们积极尝试与华为、万科这些优质的大客户合作。”任思龙回忆说，“他们有国产替代的需求，双方的想法不谋而合。”

　　但与大客户建立信任并不是一件容易的事。创业之初第一个订单仅仅3000元，却花了十个月的时间完工。

　　2000年，意向大客户急需有TÜV莱茵认证的低压电器产品，为了把握住这个难得的机会，团队通过一个多月的加班加点和紧追猛赶，最终成功拿到了TÜV莱茵认证，赢得了大客户的认可。

　　良信从配电产品、断路器产品等基础产品做起，在为客户开发和生产定制化产品的过程中，认真做好每一个细节。“我们与客户联合开发定制，去满足客户各种场景的一些差异化需求，从而获得客户更好的粘性，并和他们一块成长。”

　　珠峰上超高海拔、超低温度、大风、冰雪等极端严苛的环境决定了5G专用断路器，这个小小的“开关”的研发难度。早在2014年，良信便开始联合华为研发5G专用断路器。

　　“投入3000多万元，20多人组成重量级团队，历时五年，仅方案就改了十几次，样品推翻重来了三次，终于在2019年达到了华为的要求，形成了批量生产。”任思龙介绍说，1U断路器安装高度由前代的3U缩减至1U，为基站配电设备节省了66%的空间，成功解决了高密配电安装的难题，助力5G成功登顶珠峰。这也是国产断路器第一次在5G领域领先于外资品牌，可以说改写了行业格局。

　　1U断路器也为良信贡献了不小的市场份额，即便是在新冠疫情暴发的2020年，这款新品也带来了不少利润。

　　24年来，良信为华为、阳光电源、万科、国家电网、维谛、三菱、日立等众多知名企业提供低压配电解决方案，服务锡铁山光伏电站、青藏铁路工程、鸟巢国家体育场、港珠澳大桥、迪拜国际机场等大型标志工程。这些成绩见证了良信卓越的客户服务能力，而这一切离不开其强大的研发制造能力。

　　在低压电器领域，行业平均研发投入在3%左右。而良信每年投入的研发费用占销售收入6%以上，近几年保持在8%以上，企业实验室可以覆盖低压电器所有试验项目。

　　在框架断路器生产车间、OTS自动化产线、电子车间、智能家居等车间，生产设备运转不停，电子元器件等产品纷纷下线。良信制造车间采用全自动欧洲整线进口，工艺装备亚洲领先，生产一台产品仅需1.5秒，配电、终端、工控三大车间，配备26条自动检测线。

　　此外，在工厂内部还分布着不同的压力测试车间，设备屏幕上显示着每个产品的测试值，从而保证每一款产品都能被安全地生产及使用。

　　“工厂不再是一个黑箱，而是一个被数据层层包围的透明工厂，不管是设备、产品还是工人，都被数据紧紧相连。”工厂负责人说。

　　持续的研发投入、全方位的合作伙伴的业务模式、销售端的布局和成功，是良信的成功秘诀。自2014年在深圳证券交易所上市以来，良信的营收从不到9亿人民币快速增长到2021年的40.27亿人民币，年复合增长率行业领先。短短7年的时间，良信实现了惊人的快速增长。

　　良信也在为更远地“走出去”做准备。2022年，良信焕新升级启用新logo“LAZZEN”，这个“数字图腾”指引着方向。在全球面向未来的高密度5G通信、新的绿色能源、下一代智慧家庭、智慧工厂等领域都贡献了自己独特的力量和创新。

　　来自不同行业头部客户的前瞻性需求，也驱动着良信超前布局。比如，跟随华为、阳光电源提前布局新能源，跟随新行业、新业态提前布局智能家居。“为了跟上大客户的需求，早在10年前良信就开始布局光伏、风电和储能行业，包括新能源车乃至充电桩。”任思龙说。

　　“虽然经历了很多波折，包括2018年‘531新政’对光伏行业的冲击，但就低压电器而言，现在我们已是新能源行业全球占有率最高的公司了。”任思龙自豪地介绍道，2022年良信新能源领域取得了可观的业绩。

　　围绕“两智一新”发展战略，聚焦智能配电、智慧人居、新能源领域，良信的数字化蓝图正在徐徐铺开。

　　2019年，良信海盐智能生产基地建设项目正式开工建设。基地总投资约22.5亿元，占地面积206亩，规划年产值100亿元。作为浙江省“未来工厂”试点，基地按照工业4.0标准进行规划，引进低能耗、低损耗设备，建立智能化工厂、智能化物流、智能化生产及智能化供应链。

　　“通过数字赋能，发展可持续的绿色制造体系，带动上下游产业的协同发展。”任思龙说。

　　点亮一个又一个“科技树”，开拓科技疆域的无人区，在浦东，更多的“良信”，也正在自己的征途上苦练内功。返回搜狐，查看更多