中证网讯（记者 傅苏颖）8月21日，天猫健康联合阿里妈妈、天猫客户营销部发布第12期经营指南——《保健滋补行业消费场景与人群洞察》（简称《洞察》）暨《阿里妈妈经营指南Vol.12 元气一夏》。

　　《洞察》公布了健康赛道的四大关键迭代点：消费者对健康支出的消费意愿增强，且呈现高端化、高粘性的趋势；细分优势品类持续增长，新蓝海市场涌现；消费者人群扩容，新圈层涌现；保健滋补消费需求进化，消费者从满足功能需求，演变为满足生活场景需求。

　　《洞察》显示，从数据上看，2020年至2024年8月份，近四年间，保健滋补行业人均消费金额提升31%，件单价提升7%，大众对健康产品的需求趋向高端，并且开始具备更高的品牌忠诚度。在保健品行业，钙铁锌、维生素、益生菌等品类仍保持着较高增速，与此同时，鱼油、辅酶Q10、叶黄素等重功效潜力的品类喷薄而出，需求逐步被放大。在滋补行业中，燕窝粥、阿胶原粉等经典产品不断迭代，围绕提升免疫力、肠胃健康等趋势赛道的产品潜力激增。

　　《洞察》显示，以往在大众认知中，保健食品主要被视为中老年人的专属，随着全民养生时代来临，男性、银发、下沉市场群体购买力提升，男性购买潜力凸显。在城市分布上，四、五线城市同比增速较高，市场购买用户下沉趋势明显。另外，消费者追求的不仅是产品的功能性，还有职场修复、家庭养护、舒适睡眠等产品适配的场景。

　　此外，阿里妈妈还推出了NEXUS小众赛道人群拓圈模型，挖掘不同目标人群的诉求，从而构建类目高潜人群、跨类目机会人群，挖掘人群决策流转周期，提前布局营销节奏。

　　在保健滋补行业，NEXUS模型可以进行健康-保健滋补场景人群挖掘，通过洞察分析全量淘系消费者数据，挖掘消费者的“购买驱动因子”，合并成六个场景。再以六个场景为锚点，锁定高潜人群，理解并定位细分赛道人群的消费者偏好，同时基于赛道的核心货品集，挖掘高关联类目。

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