批发市场名录：广州通讯产品、摄影器材批发市场一说到通讯产品，人们便会想到了手机。在广州，销售手机的商铺令人眼花缭乱，到底有哪几个通讯产品的专业市场呢？还有在摄影器材批发市场迅速发展的今天，又有哪几家摄影器材批发市场呢？下面让我们一起去看看广州到底有哪些通讯产品、摄影器材批发市场：陵园西通讯产品专业街位于东山区陵园西路，中华广场的对面，烈士陵园的旁边。主要经营通讯机具及其配件的批发零售。

　　陵园西通讯城位于东山区陵园西路。主要经营通讯机具及配件，其二楼还经营二手通讯器材的交易。

　　新蒂电子通讯城位于东山区中山三路53号，中华广场旁边。主要经营通讯机具及配件。

　　广州电子城位于荔湾区西堤二马路16号，文化公园旁。主要经营通讯机具及配件。

　　广州市日用工业品交易市场位于荔湾区西堤二马路。主要经营通讯器材、日用电器、摄影器材。

　　南太日用工业品批发市场位于荔湾区西堤二马路。主要经营通讯机具及配件、日用电器。

　　文园电器通讯器材交易市场位于荔湾区人民南路45号、文化公园右侧。主要经营通讯机具及配件、日用电器等。

　　广东省通讯产品交易中心位于越秀区东风中路，市总工会附近。主要经营通讯机具及配件。

　　广州鸿运摄影器材城位于东山区大沙头二马路东船上街。主要经营摄影器材及其配套产品。

　　盛贤鸿运摄影器材城位于东山区大沙头二马路东船上街。主要经营摄影器及二手摄影器材。

　　批发市场名录：广州图书、音像制品批发市场随着中国图书业，音像业规模的迅速成长，各类图书、音像的市场总流量也得到稳步的增长。专业书店、音像店，通过专业的流通渠道应运而生。在广州的图书音像市场上，有以下多个批发市场：广州市新华书店位于越秀区北京路276号。主要经营综合性的书籍的批发零售。

　　广州市古籍书店位于越秀区北京路338号。主要经营各类书法读物以及其它书籍。

　　广州购书中心位于天河区天河路123号。体育中心的右侧。主要经营各类图书、教材及各类音像制品。

　　广州市考试书店位于东山区环市东路465号，广工北门对面。主营自学教材，考试教材类书籍。

　　金羊书店位于东山区东风东路，羊城晚报社前。主要经营各类图书、书刊、读物。

　　广东音像城位于白云区机场路118~122号，北临广州白云机常主要经营音像制品批发零售。

　　广东省图书批发中心位于东山区大沙头东湖路。主要经营各类图书、音像制品的批发零售。

　　新东园图书批发市场位于东山区沿江东路414，在大沙头附近。主要经营各类图书、报纸杂志的批发。

　　位于深圳市福田区华强北路的深圳钟表配套中心批发市场成立于1994年，是一家国家级批发市常批发市场规划占地2,100平方米，共有220个铺位。现超过九成的铺位经已租出，入场企业共200家，其中三分之一租予香港厂商。

　　深圳钟表配套中心批发市场发展目标是要给予钟表生产商及零配件供应商一个集中采购交易的场所，是国内首个钟表专业配套市常现时批发市场集中了中国内地、香港、台湾、日本、瑞士、韩国等国家及地区各种钟表零配件、原材料和生产工具等产品的生产商和经销商。在批发市场采购的买家除来自深圳和珠江三角洲本土外，还有来自中国其他省外和海外买家，年接待客户36万人次。自开业已来批发市场累计营业额达12.5亿人民币。深圳钟表配套中心批发市场已不单发展成为内地钟表成品厂家的配套供应地，同时也是钟表新潮流的窥视窗口，在内地占有重要的地位。

　　除经营批发中心外，深圳市钟表配套市场有限公司更于1999年推出中国首家中英文钟表专业网站--中国钟表网（），以提供行业资讯，同时亦每年承办一次深圳国际钟表珠宝礼品展览会，以协助企业开拓市常管理单位：深圳市钟表配套市场有限公司，是一间股份制责任有限公司，以租赁铺位接纳企业入场经营及从事进出口业务为主。

　　管理单位为租户提供一条龙服务，其中包括：(i)代办营业执照、税务登记、产品合格证、商标注册(ii)经营进出口业务及国内贸易(iii)及增值税发票(iv)提供一切邮政、货运、速递等服务地址：深圳市福田区华强北路振兴西路505栋底层电话传真网址：

　　随着珠江三角州电子业迅速发展，广东省已成为全国最大的电子产品，特别是电子消费品的生产基地。统计数字显示，2000年，广东省电子工业的销售总额达1,410亿元人民币，占全国的21%，其中大部分来自珠江三角洲。由于组装生产的规模越来越大，广东省对用于支援生产活动的零部件需求亦越来越多，形成一个蓬勃的工业用品市场，不少从事电子零部件的电子批发中心亦乘时兴起。

　　现时，珠江三角洲内的电子厂若需要采购零部件，采购经理可以前往区内的各个电子产品批发市场，采购电阻器、电容器、二极管、集成电路、发光二极管、晶体管、焊接棒，以及小型工具和设备等工业用品，以供生产所需；设计工程师也可在那里观摩最新推出的零部件，激发设计电路图的灵感。而其中的深圳赛格电子市场，便是他们的首选之一。

　　深圳赛格电子市场，是深圳赛格股份有限公司电子市场分公司（原名为：深圳赛格器材配套公司）于1988年3月创办，是中国第一家开放型电子生产资料市常该场位于深圳深南中路与华强北路交汇处，附近一带是深圳电子零部件批发、零售的集中地。而珠三角对电子零部件的需求日增，亦有助赛格电子市场的发展。事实上，经过多次扩充发展，赛格电子市场是现在全国最大的电子产品、零部件批发中心，年交易额约300亿元人民币。

　　赛格电子市场主要经营商品的种类包括：1.电子元器件-包括各类型被动性元件、半导体、积体电路及显示器件等2.电脑配件3.电脑网路器材4.通信器材赛格电子市场总面积约为3万平方米，共7层商常商场以专柜及铺位形式出租，现共有租户约1,500家。当中不少是来自广东以至其他省市的分销商及贸易商，也有部份是香港厂商或其相关公司的代表。有些商户在这里设立的销售点，除从事一般销售业务外，也为下游客户提供技术支援。此外，亦有一些小型供应商及贸易商设立的专柜，仅担当公司代表的功能。为解决付款、出具发票等问题，有些业者选择使用赛格电子市场提供的结算设施及服务。

　　批发市场名录：广州主要眼镜钟表批发市场九龙钟表行主要产品：各种钟表及配件地址：站西群英路3号广州信江眼镜贸易中心主要产品：现代化的眼镜批发地址：广州市人民中路250号广州信江眼镜贸易中心是广州信江贸易有限公司投资开发的大型眼镜批发市场，在2003年5月9日正式开张营业，她的开张营业使广州眼镜批发市场面积遽增1倍，真正形成了全国三大眼镜批发市场北京、丹阳、广州三足鼎立的形势。该中心位于广州繁华的人民中路，是属于传统眼镜贸易的黄金地带，同广州眼镜城抵足而立，共同形成了一条代表广州眼镜批发行业形象的靓丽的风景线。

　　批发市场名录：广州文物、古玩、玉器市场在人们生活富余的同时，越来越多的人喜好收藏文物、古玩、以及玉器。广州素为岭南文化之渊薮，历史源远流长、城市文化气息极为浓厚。荔湾区西关一带做为广州传统商业文化的渊源之地，自是文物、古玩、玉器市场的驻地。

　　西关古玩市场长久以来已形成了一定的规模，自是品种繁多、琳琅满目。其中座落于龙津西路泮溪酒家旁的广州西关古玩城，由于文化渊源和常驻有一些颇有实力的、活跃于国内及港澳古玩界、拍卖界的古玩商，因而兴旺不已。在这里也常能看到一些珍品级的好东西出现。

　　此外，还有其它几个较为出名的古玩市场：源胜陶瓷玉器工艺街位于荔湾区带河路源胜街。主要经营陶瓷玉器、古玩钱币，古旧家俬、奇珍异石等。

　　新源胜玉器街位于荔湾区长寿西新源胜街。主要经营玉器、工艺品、水晶、首饰包装工具等。

　　华林玉器专业街、华林玉器大楼、华玉玉器商场位于华林新街，华林寺附近。主要经营玉器、工艺品、首饰、水晶等。

　　华瀚古玩玉器商场位于荔湾区带河路185号。主要经营古旧陶瓷、文房四宝、字画杂项等。

　　广州文物总店位于东山区文德北路172号。主要经营古旧陶瓷、文房四宝、古旧家俬、奇珍异石等。

　　清平古玩钱币市场位于荔湾区清平路。主要经营古玩杂项、古旧钱币、奇珍异石等。

　　广州市目前是全国美容美发化妆品交易的重要基地，每年的美容美发、化妆品交易额占到全国的四成以上，广州已成为中国的美丽中枢。而目前整体规模高居亚太地区榜首的广州美博城可以说是中国美丽领地最重要的亮点了，在广州美博城的带领下，广州美容美发、化妆用品批发市场也空前地兴旺起来。广州到底还有哪些化妆品、美容美发、洗涤用品批发市场呢？下面将为您逐一数来。

　　广州美博城位于白云区广园西路121号，火车站与白云机场的衔接处，交通畅顺，辐射力强。是一家规模宏大、造型优美、软硬设施一流的化妆品、美容美发、洗涤用品市常目前已有国内外400多家知名化妆品品牌厂进驻，各类产品琳琅满目，魅力四射。

　　兴发广场位于白云区机场路138号，广州中医药大学附近。主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发用品的批发零售。

　　怡发广场位于白云区机场路96~98号，在广州中医药大学附近。主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的批发零售。

　　中人化妆品城位于机场南路兴发广场二期二楼。主要经营化妆品、洗涤用品、美容美发器材的零售与批发。

　　洗涤、化妆品、美容美发用品专业街位于荔湾区长寿东路、上下九步行街的附近。主要经营洗涤用品、化妆品、美容美发用品器材的批发与零售。

　　批发市场名录：广州茶叶、茶具批发市场目前，广州的茶叶茶具市场汇集了福建、潮阳、浙江、广州、香港、台湾等地区的数百家茶商，成行成市。形成了全国最大的茶叶批发、零售市场营销网络。

　　以下介绍几家广州比较有规模的茶叶茶具批发市常南方茶叶总汇位于芳村洞企石路8~10号。是全国最大的茶叶批发零售市场之一，主要经营茶叶、茶具、茶工艺品的批发零售。

　　芳村洞企石路茶叶专业街位于芳村洞企石路。主要经营茶叶、茶具、茶工艺品的批发零售。

　　广东海印茶叶市场位于海珠区东晓路35号，即海印桥南路段。主要经营茶叶、茶具、茶工艺品的批发与零售。

　　广东耀生糖烟酒茶叶交易市场位于广清公路石丰路口。主要经营粮烟酒、茶叶的批发与零售。

　　1．芳村洞企石路茶叶专业街、南方茶叶总汇乘坐19、52、55、65、75、81、193、206、207、281、823路公交车，在山村站下车即可。

　　在人民生活水平的不断提高的今天人们越来越追求高品味的家居生活。家居的布局、布置，以及装饰材料的选用，都是高品味家居的体现，尤其是装饰材料选购更是其中的重要环节。

　　在广州，大型装饰材料的市场有十几家。主要集中于南岸路，大南路和泰康路等。

　　南岸装饰材料专业街主要经营装饰材料灯饰钢门类。位于南岸路，它北临广州火车站，省汽车站，南接青年公园，荔湾湖。此外，南岸路30号的广州装饰材料市场；33号的南岸装饰材料市场；44号的星之光装饰材料市场；20号的广东装饰材料市场；都是主要经营装饰材料、陶瓷五金、灯饰的专业批发市常在越秀区大南路，有大南路装饰材料专业街，以及大南路117号的华淦装饰材料商场，都主要经营装饰材料五金灯饰广告材料。而在大南路2号的太古灯饰城则主要经营灯饰批发，59号的广州纺织装饰工艺品商场，主要经营的是窗帘布艺的批发。大南路东接北京路，北临起义路，南面靠近海珠广常在靠近海珠广场的泰康路，有泰康装饰材料专业街，主要经营装饰材料、洁具、防盗用品钢门。还有主营装饰材料五金的泰康装饰材料市常另外，还有惠福东路的惠福东装饰材料专业街，主要经营装饰材料灯饰、防盗用品以及广告材料。

　　沙河附近，有沙太路河水路口的沙河装饰材料市场，主要经营装饰材料五金；沙太路白云批发市场对面的天建广场，主要经营夹板装饰材料；以及沙河路的沙东装饰材料市场，主要经营装饰材料、五金广告材料。还有旧广丛公路108号的沙河天平架装饰材料城，也是经营装饰材料五金业的。

　　东圃附近，有车陂路的广州车陂装饰材料城，主要经营装饰材料五金业。以及主要经营装饰石材加工销售的车陂石材城。

　　在黄石东路，有主要经营装饰材料陶瓷、五金的安华装饰材料城。还有主要经营灯饰的安华灯饰城。

　　在工业大道南581号，有一间金马装饰材料城，也是主要经营装饰材料、陶瓷的批发。

　　此外，还有位于黄埔大道员村山顶的喜龙建材装饰材料商业广场，及黄埔大道西的南兴装饰材料城，亿宝装饰材料市场，都主要经营建筑装饰材料五金业的比较大型的装饰材料批发市场。

　　呵呵，首先得谢谢大伙啊，今儿看了你们的前车之鉴，明天直接不理他们了，听你们这么一说我想起来了，这事情有点蹊跷，事情是这样的，像这种情况明显是有人利用了我们网购的信息，这里要说下，中通真的不给力，应该是有内鬼，昨天他们事先打了我的电话说我有个快件通知我说耽误了，说要我耐心等下，我问他们有没有寄件人地址名字电话什么的，他们说没有，他们忽悠说查不到（漏破绽了，即能可以通知说快件会晚到，怎么会查不到呢？？是个女的声音）。我有点摸不到头脑了，也没有太在意，我最近没有网购啊，我当时也没太注意，可是今天却来电话了，不过却是送到东莞企石去了，哥特么人在深圳啊，电话和名字却没错，后来一想，原来是我前一段时间我有个快递是到企石退货的，这SB把这个地址给用上了，我今儿也纳闷呢，以为是那个朋友还是谁的恶作剧，想了半天，晚上他们来电了，要我的地址说要寄过来，我说我再确认一下，一查原来大伙都一样，都是这个深圳新区的达伦凌云寄的，而且都是走的中通快递，说明这个揽件人有最大嫌疑，而且很有可能这个揽件就是骗子，是中通的，要不怎么会有这么多同样的上当的事呢，是“惯犯”得手了不少，28元说多也不多，说少他们也还有的“挣”，也就是因为这个“不多”，所以，大伙就没多想直接付款收了，也有同事代收的，机警点的就直接不理会，这是最好的，现在这社会真的是防不胜防，有时候真的不是我们没有同情心，而是，被这社会一切向“钱”看的利益给熏晕了，磨平了。对了，现在不是电话是实名制的吗，你们大伙有兴趣去查一下，这个是中通快递说是那家商家的号码，说可以去问下他们，但一直没打通，是深圳移动的号码，我后来有打过没人接，这个是快递揽件的号（最有嫌疑），打过去是关机状态。希望大伙小心就是了，OK....

　　前面这两个电话是一样的。算了，不多说了，睡觉。希望大家还是小心为好，有些骗子真的防不胜防。

　　还有，对了这个事情最好和家里知会一下，因为我曾在大学时因为一次手机停机有几天刚好没去充值，他么巧的是一片子给我家发信息说我没钱了，要我爸妈打到他这个帐号上去，因为我是家里老大，消费习惯向来不用爸妈操心，更不会说忽然要这么多钱，刚好我手机又没打通，我爸直接从家里坐几个钟车来市里，那时也没多留个班主任电话，所以，才这样，我这是经验所谈啊，呵呵。

　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对201x年上半年工作总结汇报如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　　201x年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

　　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。201x年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

　　201x年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

　　总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。201x年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

　　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

　　观念变、天地宽，我感觉到总经办201x年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。

　　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

　　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

　　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。201x年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

　　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

　　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。201x年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。

　　201x年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。

　　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。

　　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。201x年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网文秘资源网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。

　　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。201x年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。

　　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增强。

　　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，201x年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。

　　201x年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工计划单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。

　　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。

　　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于201x年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。

　　201x年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。

　　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低采购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。

　　20xx年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了20xx年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。

　　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。

　　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认线天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。

　　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定201x年的工作计划。

　　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在201x年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

　　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取201x年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

　　东莞市众展汽车销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91441900MA4X5WQL61，企业法人杨展鹏，目前企业处于注销状态。

　　东莞市众展汽车销售有限公司的经营范围是：销售：汽车、汽车零配件、通用机械设备、家用电器、润滑油、汽车饰品；二手车经销；代办贷款申报手续；代办机动车业务；代办驾驶证业务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

　　在日新月异的现代社会中，我们都可能会用到通知，上级机关对下级机关可以用通知，平行机关之间有时也可以用通知。在写之前，可以先参考范文，下面是我为大家整理的公益活动通知8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　无偿献血是全国文明城市测评的重要内容，是实践社会主义核心价值体系的具体举措，是一个城市和地区文明程度的标志。为深入贯彻新修订的《海南经济特区公民无偿献血条例》，提倡无私奉献、互助共济的崇高精神，进一步推动无偿献血工作，确保临床用血的需要和安全，保障人民群众身体健康，根据海南省20xx年精神文明建设工作要点，结合“海南文明大行动”活动主题，省文明办号召，各地区、各部门广泛开展无偿献血公益活动。有关事项如下。

　　各地区、各部门要把无偿献血纳入精神文明建设工作的重要内容，认真宣传、贯彻《海南经济特区公民无偿献血条例》，通过学习和宣传，使得干部职工充分认识做好无偿献血工作对于我省创建全国文明城市的重要意义。提高干部职工参与无偿献血公益活动的积极性。当前，要把无偿献血与创建文明城市、文明单位、文明社区结合起来。要在宣传无偿献血的同时，把宣传人与人之间的相互关爱、互助保障和免费用血相关待遇结合起来，树立互助互利理念，推动公民文明素质和城乡文明程度的提高。

　　发动广大党员干部、职工用无偿献血的实际行动践行“海南文明大行动”活动主题。通过组织开展无偿献血公益活动，把精神文明、社会公德有机结合，不断提升单位、职工文明素质，有效推动本单位精神文明建设。

　　(一)动员部署。各地区、各部门要加强无偿献血工作的宣传、教育和组织管理，充分利用会议、培训讲座、发放宣传资料等方式，动员健康、适龄干部职工参加无偿献血。

　　(二)要以开展无偿献血公益活动为载体，推动精神文明建设的深入开展。各级各类志愿者、服务组织要精心策划、组织开展无偿献血公益活动。各级文明单位要充分发挥示范带头作用，积极组织集中献血活动，通过活动激发干部职工的奉献精神和社会责任感，实现无偿献血和文明创建活动双赢目标。同时，要鼓励干部职工自愿参与街头流动采血车献血活动。

　　(三)营造氛围。各地区、各部门要大力宣传《海南经济特区公民无偿献血条例》，宣传开展无偿献血活动的重要意义和相关卫生知识;教育部门要将血液和献血科学知识列为学生健康教育内容，动员教职工和适龄学生踊跃无偿献血;省红十字会要做好社会团体、机关、企事业单位无偿献血的宣传招募工作;省血液中心适时公布无偿献血完成情况;省内各大媒体单位要做好无偿献血的公益性宣传及献血先进典型跟踪报道，营造出踊跃参加无偿献血、献血光荣的良好社会氛围。

　　(四)省血液中心要加强规范化管理，不断提高服务质量，完善献血网点建设，科学合理设置采血车的停靠点，方便市民献血。要主动与有关部门联系，了解献血计划的组织工作，安排好献血车上门服务，为献血单位和献血者提供安全、卫生、便利的条件。

　　(五)各部门应建立相应的激励机制，对参与献血的职工可适当予以精神或物质奖励，将无偿献血纳入单位精神文明建设考评体系，各部门开展无偿献血活动的情况作为评选文明单位的一项重要内容，推动形成无偿献血公益活动的常态化。

　　为弘扬中华民族的传统美德，引导全社会关注农村留守儿童的阅读需求，引导青少年自觉培育社会主义核心价值观，践行山西新华书店集团国有文化企业的社会责任，积极响应山西省新闻出版广电局、山西出版传媒集团和山西省少年儿童公益事业促进会的号召，结合20xx“全民阅读”活动和新华书店建店八十周年和山西新华书店集团成立十五周年庆祝活动，开展“手拉手 传爱心”为主题的关爱农村留守儿童图书捐赠公益活动，现就活动的具体内容通知如下：

　　以党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神为指导，大力弘扬社会主义核心价值观和优秀传统文化，以关注农村留守儿童阅读需求为核心，引导青少年树立正确的阅读方向和养成良好的阅读习惯。在新华书店建店八十周年之际，以全社会爱心传递公益活动为主线，为农村留守儿童免费提供更多的优秀读物为目标，打造山西公益阅读的品牌活动。

　　1、书店集团联合山西文明办、山西省新闻出版广电局、山西省少年儿童公益事业促进会和山西出版传媒集团等党政及社团组织共同组织活动的启动仪式，通过邀请有关领导、媒体和社会组织共同参与，以扩大活动的宣传和影响力。

　　2、活动前期由山西省新闻出版广电局、山西出版传媒集团、山西省少年儿童公益事业促进会和书店集团组织专业人员，严格优选一批适用于少年儿童的优秀读物，编制活动推荐书目及活动宣传海报印发各级公司，发挥优秀出版物的`引领作用。

　　3、各级公司负责在当地对活动内容开展全方位的宣传，通过电视、报纸、广播以及各类新媒体的形式进行大力宣传，安排人员前往机关、企事业单位、学校张贴海报、发放传单，通过广泛的宣传在当地形成一定的影响力，以进一步提升活动效果。

　　4、各级公司连锁门店在活动期间读者凡购买活动指定用书一本，同时免费获得第二本用书，并将其作为捐赠图书实施捐赠(读者支付该书的码洋书款，门店POS机对该书以5折销售两本，一本交于读者，另一本留存作为捐赠图书)，门店人员协助捐赠人填写本人基本捐赠信息卡粘贴在图书封底，捐赠图书和捐赠人信息由门店服务台统一收存。

　　5、团体客户可购买活动指定用书予以捐赠，按照图书码洋五折购买，由门店协助统一粘贴客户捐赠信息卡，并按照上述相同的方式进行集中管理并建档。团体客户可指定受赠对象，也可由山西省少年儿童公益事业促进会帮助联系受赠方。

　　6、各级公司根据活动图书销售情况确定捐赠图书的受赠对象(尽量以学校为单位)，并组织和邀请指导单位和山西省少年儿童公益事业促进会会员单位等有关单位、部分图书捐赠者参加捐赠活动。捐赠活动的有关情况需及时上报新华现代连锁公司新华连锁中心和山西省少年儿童公益事业促进会秘书处。

　　7、各级公司连锁门店配合活动主题在店堂悬挂宣传主题内容的条幅、海报、展板等，卖场主要位置设置活动展示专区、专台、专柜并进行显著标识，以形成宣传和引导读者的氛围。

　　1、主题明确、精心组织。捐赠图书要精选近年出版的优秀少儿图书，保证图书质量，内容健康、积极向上，适合少年儿童阅读并能促进他们树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　2、严格执行，落实到位。各级公司要以本次活动作为契机，严格贯彻活动要求，积极策划相关社会公益活动，充分发挥连锁门店的文化窗口和阵地作用，进一步光大新华书店品牌形象。

　　3、加强合作、扩大宣传。各级公司要加强与当地文广新局和少工委等相关部门联系沟通，加强与媒体合作的力度，扩大宣传推广，引领全社会共同参与。各级公司要配合和支持各类媒体通过开办专栏、专题专版等形式，以及充分发挥自身新媒体的推广功能，营造有利于全民阅读的社会环境和舆论氛围。

　　根据我区教育系统第五个廉政教育活动的安排及相关学校的实际情况，教体局已将参加社区公益讲座的联系社区进行了统一安排，千人以上学校要根据安排，主动与所在社区负责人联系，确定讲座时间及地点，协助社区做好前期准备工作，确保公益讲座顺利实施;千人以下学校可自行与所在社区联系，具体安排公益讲座事宜。各单位要做好公益讲座的资料收集工作，并及时将活动信息及图片报送局监察室。

　　给老人打扫房间及院内卫生、理发、洗头、发放粽子、爱心水果、陪老人聊天、表演节目。

　　明天，星期六，早上6：30—6：50 山阳县党务政务服务中心集合，7：00准时出发，逾时不等!望相关负责人、志愿者和爱心司机做好充分准备工作!

　　凡到中国铁建·梧桐苑售楼中心募捐物品者，均可获得“同心互惠公益组织”发放的精美捐赠证书一份!传递您的爱心，见证您的善举!

　　要求：不破损、不染色、不霉变、毛线织品不严重起球，不接收旧的裤衩、胸衣、袜子，物品可以正常使用。

　　要求：可以正常使用，有保质期的物品在保质期内，个别特殊物品需要特殊说明的，请说明指出。

　　由于物品的整理工作繁琐，为减少工作人员的工作负担及方便统计资料，交来物品前敬请：

　　为了让更多福利院儿童感受到温暖，结合我协会实际，以本次“爱心手拉手”公益慈善活动为载体，为阜阳儿童福利院的儿童送去一份温暖。让他们体验到人与人之间的尊重、信任、宽容与友爱，帮助他们形成积极的、向上的人生态度和情感体验，同时希望这次活动能号召更多的人还珠福利院的儿童。特开展本次活动。现将有关事项通知如下：

　　在经济不断向前发展，人们生活水平不断提高的今天，仍然有着缺少关爱的儿童。他们是我们每一个人都无法忽视的一个，他们最缺少的是这个社会的关爱和尊重。我们国家的社会福利制度还不完善，他们急切需要社会的呵护，这样长大以后才能拥有健全的人格，才能用客观的眼光看待社会并融入这个社会。作为志愿者的我们，更应该将这份爱心转化为实际行动，用我们的实际行动给予他们应有的关爱和尊重。

　　“爱心手拉手”公益慈善活动是盘古爱心公益志愿者协会发起、主办，旨在提升全社会对福利院儿童的关注，给他们送去一份温暖。

　　活动的全部费用和物资由参与本次活动的所有志愿者(义工)募集，所募集的资金将全部用于本次公益活动，并通过募集活动，让全社会共同关注福利院儿童，积极创造福利院儿童健康成长的社会环境，共建富裕、文明的社会。

　　1.请各志愿者要高度重视，注意影响，协会确定带队负责人，认真负责地实施本次活动。

　　2.参与活动的志愿者务必在6月12日上午9:00前在阜阳市新气象大厦集合。

　　3.如需捐赠者，请务必携带福利院儿童需要物品，如尿不湿，生活用品，玩具等。

　　自慈善总会联合方太厨具有限公司、农商银行等爱心企业积极开展大学生助学活动以来，累计资助贫困大学生达到1.12万人次，取得了良好的社会效益，深受社会各界的好评。为进一步提升我市困难大学生慈善助学的质量、帮助大学生尽早适应社会、服务社会、回报社会，增强受助大学生的社会责任感、使命感、自信心，在原助学模式的基础上，鼓励今年受助对象积极参加社会公益活动，现将有关事项通知如下：

　　一、活动对象和条件：国内公办大学慈溪籍贫困大学生。即：享受最低生活保障待遇家庭(含低保边缘户);

　　二、活动名额：市慈善总会联合慈溪新华书店、农村商业银行安排活动名额500名，其中90%下达到镇(街道)分会，10%采用网上报名。

　　凡本人申请、组织推荐的贫困大学生(含新生)，填写《慈溪市慈善总会大学生公益活动申请表》，农商银行及各级组织推荐的贫困大学生通过原渠道进行审核，自行申报的贫困大学生由慈善总会选派慈善义工上门进行实地核实，一经初审合格，鼓励受助对象参加力所能及的社会公益活动：勤工俭学、环境卫生、扶老助幼等。市慈善总会联合慈溪新华书店搭建了社会公益服务平台，设浒山城区、观海卫、周巷、杭州湾新区四个服务点，开展为期二个月“书相伴，善同行”活动，联合农商银行开展“爱心1+1”活动。参加社会公益活动时间一般要求五天，每天3小时。其表现作为助学的优先条件。

　　7月1日开始鼓励受助对象参加各类社会公益活动，自行参与同组织安排相结合。

　　鼓励受助大学生参加社会公益活动，对于着力发挥和释放贫困生的各种潜能、培养其社会适应能力和“人人为我，我为人人”的慈善理念具有不可替代的作用，希各镇(街道)慈善分会密切配合，通盘考虑，抓出新成效。

　　为提高广大市民的环保意识，鼓励市民积极践行环保理念，参与环保行动，市环保局联合相关单位于20xx年11月30日在松山湖举办“生态东莞、环保同行”徒步公益活动。现通知如下：

　　主办单位：东莞市环境保护局、广州日报社、松山湖管委会、中国农工东莞市委员会、东莞市生态创建办

　　承办单位：东莞市环保宣教中心、松山湖环保分局、广州日报东莞记者站、东莞市环保志愿服务总队、天成动漫公益服务中心

　　20xx年11月30日上午8:30分，在松山湖“光大·锦绣山河”小广场举行起步仪式(松湖花园对面)。请各参加人员于当日8:10前报到完毕。

　　1、请企石镇内有意愿报名参加的人员详阅此通知，于11月26日12：00前报名至企石环保分局。

　　徒步活动的起点、终点均设在东莞松山湖光大锦绣山河小广场内，全程约15公里。

　　(三)9:00-12:00 各参与代表徒步至终点解散。各分局自行安排接送车辆将活动人员送回。市局人员自行返回。

　　1、各单位要高度重视本次活动开展，做到专人负责、严密组织、密切协调、安全第一，确保活动安全、有序、顺利进行。

　　2、由于活动有一定距离、体力消耗大，原则上不提倡10岁以下儿童参与，中途离开者请向带队组长汇报。如发现身体不适，请立即停止徒步，联系最近的工作人员，接送到安全地点进行检查或治疗。

　　3、 活动组委会每隔5公里设置一个服务站，每服务站安排一名医疗人员。每个服务站安排饮用水(原则上参与人员自备饮用水瓶，服务站仅提供饮用水以示环保理念)。

　　20xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

　　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。20xx年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

　　20xx年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在?环境日?、?安全月?以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局?3。15?和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

　　总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

　　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

　　观念变、天地宽，我感觉到总经办20xx年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办?三个服务?职能的发挥更加主动、更为超前。

　　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

　　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

　　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。20xx年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

　　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

　　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。20xx年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。

　　20xx年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了?3。15?消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。

　　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。

　　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。20xx年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网最大文秘资源网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。

　　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。20xx年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。

　　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的.意识明显增强。

　　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，20xx年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。

　　20xx年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工计划单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。

　　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。

　　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于20xx年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。

　　20xx年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。

　　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低采购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。

　　20xx年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了?保先?教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了2013年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。

　　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。

　　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认线天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。

　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。

　　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　　从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

　　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

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